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2022中益智信杨利学董事长致各运营中心、益和香店主及全体伙伴的

作者:admin 时间:2022-01-22 11:48

  原标题:2022中益智信杨利学董事长致各运营中心、益和香店主及全体伙伴的一封信

  过去一年,因忙于企业的快速发展,以至于和我们所有伙伴都见面很少,交流不多,更没有召开过集中性的系统会议。因此,这里打算通过书面形式和大家做一次阶段性沟通,互通一下我们的发展和思考,也欢迎批评指正。

  清立源经过四年多的发展,益生态经过两年多的发展,益和香经过一年多的发展,益购商城刚刚形成发展之势,各事业板块都在逐步走上正轨:

  1、就清立源而言,历经四年多的发展,我们实现了益生菌的产业应用效应,从最早的人用益生菌应用,到日用品及食品的益生菌应用,尤其是益生菌在养殖和种植产业的应用,已经初见成效,益生菌养殖/种植体系已经给农业产品科技赋能带来了产业效益,给养殖户和种植户带来了经济价值和产业价值,对国家的乡村振兴战略做到了我们力所能及的实际力量;

  2、就益生态引流系统而言,已经实现了引流价值和部分引流数据价值转换,为益和香和益购商城的数据导入,起到了决定性的作用;

  3、益和香2021年销售额和盈利都取得重大突破,截止到2021年12月31日,益和香累计在全国签约旗舰店202家,正式开业落地48家,部分旗舰店受疫情影响在试营业中,上个季度益和香销售额继续增长167%,成长势能持续放大,2024年72亿的市值,我们已经正式对外宣布;

  4、就益购商城来说,2021年下半年实现了商城体系的升级优化,每周一的直播形式也逐渐被大家所认可,直播间购物的人数越来越多,尤其打造的私域流量价值社区转换模型更是开创了直播领域的先河,其私域数据转化率达到了45.9%,远超同行业的网红大咖,为2022年的益购商城快速发展奠定了基础。

  目前各个板块发展之势均已成形,但我们只要做到我经常给大家分享的十六字“步步惊心、如履薄冰、永远低调、夹缝生存”,我想大规模发展已经只是时间的问题。

  无论是益生态还是益和香及益购商城,过去的一年、半年我们都是在各种质疑当中一路前行的,而回答质疑的最好方式就是埋头发展,用结果说话!所以我们选择在这样一个小有成绩的时间点,给全体伙伴做一次汇报和交流。

  做企业,是一条只能不断向上攀登的不归路,永无歇息之日,永无坦途可言,尤其对益和香和益购商城这两个板块而言就更是如此。

  我们的品牌影响还不够大,规模和客户还太少,销售渠道还在建设初期,每天动销还比较慢,我们的营销团队还有待充实、磨合、提升,我们的后勤服务目前还不够精细,我们能给合作伙伴提供的支持体系还有很多不足——这些都是我们当下起步阶段的各种短板,这些也都是我们要面对的现实,要克服的现实。

  一句话:我们还处于万里长征的起步阶段,小小的一点成绩只能说我们解决了生存问题,只能说我们的发展压力比一年前小了些,但放眼未来,还有太多的困难需要我们去经历,还有太多的路需要我们去探索。

  尽管还有种种不足,还会面临种种困难,但我们的发展信心坚定不移,我们的发展目标坚定不移,因为:

  1、好产品。基于和上市公司合作成立的益生菌研发联合实验室和清立源四年多的益生菌产业应用经验,益和香“益生菌零抗生态猪肉”这一“真品质”定位的高端生态食材是我们信心的根本,好产品才会有好体验,好产品自己会说话,好产品才会持续吸引、凝聚越来越多的忠诚消费者。

  2、好品牌。益和香——益:有益、益处、好的,和:平和、和气、和睦、和谐,香:可口、芳香、还想再吃,而益和香目前通过线上线下累计曝光人群已过千万人次,益和香品牌留存时间长,品牌的沉淀力也在逐步增强,因益和香猪肉延伸的品牌效应也逐渐被关注。

  3、好传播。就像国家提出要向全世界讲好“中国故事”一样,我们的传播模式就是向全行业、全社会讲好“益和香故事”,讲好“乡村振兴故事”,这种品牌建设方式也许会比较慢,但是会更加深入人心,会更加真正有效。媒体碎片化时代,“讲故事”是品牌传播的最生动形式。

  4、好团队。无论是公司运管团队,还是市场伙伴团队,我们都来自行业内外、五湖四海,我们以独特的共生、共创、共赢、共享机制,海纳百川地召集了一大批中枢管理干部(还需要持续优化),初步奠定了市场竞争优势。

  5、好理念。在公司合作方面,我们始终坚持的一个理念就是“店铺盈利公司才能盈利”,简单来说就是店铺利益第一、不定年度任务、不压货、不促销,相反,我们坚持年度配额和月度配额的双重管理,目的就是让合作伙伴长期保持低库存、零库存,从而保证供需关系良性,保证价格秩序良性。

  在过去的几年,但凡有机会和大家交流,我说得最多的一句话就是:“不要着急”,今天也想把这句话送给全体伙伴,去年我又提出“用跑马拉松的方式去经营我们的企业”,我们只要制定清晰的战略方针,组建好各个板块的运营团队,做好执行和检查,企业就能健康的发展。

  我从来不给各个板块制定短期目标,为什么这样?原因很简单:我们希望不是用一年、两年、三年,而是用十年时间做一件大事,用十年时间做出一个大品牌、大企业。

  事物发展都有基本规律在约束,小到花草树木的生长,大到企业、国家的发展,都要顺应和服从这些规律,急不得,有时候慢就是快,有时候欲速反而不达。

  选准一个正确的适合我们发展并顺应国家宏观发展趋势的广阔赛道,树立高远的目标,制定清晰的战略路径,凝聚一批志同道合的伙伴团队,以“抓铁有痕、踏石留印”的务实精神,埋头做事、点滴积累、不急不躁、长期坚持——这是做成一件大事的基本规律和基本要求,这也是我们的基本理念和要求,希望所有伙伴也都能够理解和支持。

  唯有时间才能成就伟大,在此之前,我们所需要做的只是积累再积累,不能着急,要健康稳定的发展才是企业的正确发展之道,在这里我想再给大家聊一下我们的益生态引流体系。

  益生态通过两年多的发展,尤其又赶上两年的疫情,我们依旧取得了快速而稳定的发展。益生态的稳定,首先要保证的不仅是公司的快速引流和稳定,更要保证所有相信跟随公司的伙伴的稳定,快速稳定压倒一切!以后我们要更稳定,更快速引流,成就我们的几大实体。

  两年后的今天,我们的实体也在快速的布局发展中,2020年,我们的益和香完成了第一轮200家门店的招商工作,但受各种疫情和现状的影响落地速度相对太慢,目前开业的店面还不到100家;清立源,我们立志要做益生菌产业应用,助力国家乡村镇兴建设,确保民生食材健康,还有更多的技术和应用基地需要一个又一个的落地和实现;我们的益购商城,也才刚刚起步,思路和架构刚刚完善,只待时间。这些林林总总,都历历在目,只觉得时间不够用。我相信成功是必然的,只是时间问题,因为我们的初心永远不变,因为我们在一条利国利民的正确道路上,因为我们有一群志同道合的创业伙伴和兄弟姐妹们。

  这些成绩的取得,一定和我们所有伙伴的共同努力分不开的,同时大家在公司最初起步时选择跟随公司一起创业,公司永远不会忘记任何一个亲人。这几年时间里,公司得到了快速发展,大家也都收获了最初的红利,我想这都是大家应该得到的,也是前期共同努力的结果,以后可能不会再有人享受到同样的红利,因为时间不可逆流,这也符合任何事物发展的自然规律。

  本次益生态的降速,也是势在必行,希望所有伙伴正确传达,因为我们整体的模式没有任何变化,只是根据每个伙伴的益龄做降速,每365天降速一次,即第一个365天和现在保持不变,从第366天才开始降速,这保证了所有刚引流的新伙伴收获,同时也让所有伙伴明白,要想快速取得成绩,必需抓住第一年的高效期。同时对每个伙伴都要清晰明了,要和公司保持长期合作的关系和心态,做好每个伙伴自己的市场布局。

  2022年,是整个企业发展的第五个年头,我把这一年比喻为学生时代的“高三”时刻,十年寒窗苦读,一举成名,我们五年深耕,也将一战成名!

  万事开头难,过去的一年是我们益和香及益购商城最重要的一年,这一年我们实现了益和香和益购商城的双突破,两大部门取得了一点点成绩,就我个人而言,发自内心地感谢在这样一个阶段加入进来的所有伙伴朋友们,是大家的支持和努力,我们才有这样的发展与进步。

  不论是贡献大小,还是出于合作情义,在这里也诚恳地说一句:希望大家长久地和公司一起走下去,希望大家不要掉队,希望大家都能够享受三年、五年之后我们大发展所带来的市场发展红利,我们的理念就是合作共赢、共同发展!

  1、益生菌是个好行业:刚性社会需求,市场容量巨大,利润水平较高,持续推动消费升级,产业应用广阔,助力国家乡村振兴发展,可以涵盖我们生活的方方面面。

  2、这个好行业未来十年会有巨变:在集中化、产业化、迭代化、生活化这四种洪大力量的共同作用之下,这么好的一个行业,未来十年会有颠覆性变化。

  3、行业巨变的过程也就是天量级行业财富的一次重新洗牌、重新再分配的过程。

  4、我们所有伙伴一起参与和推动未来十年的行业颠覆,并一起分享因此而来的商业机遇和财富回报!




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